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　　在這個促銷盛行的年代，消費(fèi)者對各式各樣的促銷早已麻木。那么，凈水器代理商如何才能讓自己的促銷活動打動消費(fèi)者真正為自己帶來利益呢?眾所周知，無論做什么都需要把握住一個度，特別是做產(chǎn)品銷售，任其發(fā)展要么帶來意想不到的收獲，要么就適得其反，因此，凈水器代理商在做促銷的時候就必須要把握好“度”。

　　凈水器代理商決勝促銷 從把握好“度”開始

　　促銷主題和目的要鮮明

　　凈水器行業(yè)在進(jìn)行節(jié)假日促銷時要注意主題和目的要鮮明，不是為了促銷而促銷。主題要與促銷活動相關(guān)統(tǒng)一，細(xì)節(jié)要突出品牌概念。通俗來說大多數(shù)企業(yè)在節(jié)假日促銷上具有很強(qiáng)的隨機(jī)性，活動規(guī)劃并不強(qiáng)。要想在節(jié)假日讓產(chǎn)品帶來銷量、品牌得到推廣還需要對其有靈活性，決策集中性在特殊事件上取得成功。缺乏活動規(guī)劃性的促銷方式往往不能形成合力，致使消費(fèi)者不能對品牌形成連續(xù)性、統(tǒng)一性認(rèn)知。

　　還要弄清促銷的目的，是為了推廣品牌還是推廣新產(chǎn)品。大多數(shù)來說，節(jié)日促銷的目的往往是為了沖銷量，但絕對不是僅僅如此。有的企業(yè)為了在節(jié)日期間向消費(fèi)者推薦新品，往往與老產(chǎn)品進(jìn)行綁定促銷，有的如家電行業(yè)換季清倉帶來的促銷，關(guān)鍵是要明白其中目的，只有這樣節(jié)日促銷才會事半功倍。

　　促銷不等于低價銷售

　　長期以來，節(jié)日促銷往往陷入一種誤區(qū)，即促銷就是低價銷售。于是，超市等終端往往會有“特價銷售”、“買一贈一”等花樣翻新的標(biāo)牌，而且有的產(chǎn)品是幾乎天天搞特價，日日做促銷，到最后消費(fèi)者對之都已經(jīng)麻木了。商家盲目追求低價，大打折扣，采取不符合這款家用凈水器產(chǎn)品形象的促銷方式，不考慮消費(fèi)者對這款產(chǎn)品的實(shí)際需求，于是在降價的過程中，這些家用凈水器品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的價值和形象也隨著過度降價而下降，讓消費(fèi)者對之產(chǎn)生非好感，導(dǎo)致促銷活動沒有獲得理想銷量。

　　創(chuàng)新、靈活的促銷方式

　　雖然，凈水器的促銷方式可以是多式多樣，但在促銷活動中，凈水器的銷售人員應(yīng)該更要注重的是消費(fèi)者的體驗(yàn)，比如購物的愉快體驗(yàn)，或者產(chǎn)品演示時的體驗(yàn)等等。為的就是讓消費(fèi)者對產(chǎn)品和品牌都有一個良好的印像。一個品牌的銷量與我們的銷售人員是緊密相關(guān)的。

　　分析當(dāng)?shù)乜蛻舻南M(fèi)需求，并且在最合適的時候捉住客戶，比如選擇一些人流量最多的時候舉行活動，促銷活動講究靈敏性、多樣性，要學(xué)會用一些當(dāng)下人對比喜歡的方法舉行，創(chuàng)新靈活不可少。一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結(jié)束后，凈水器經(jīng)銷商要及時運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動時得到改正，這樣有利于提高凈水器產(chǎn)品促銷的操作水平。

　　提貨要切合實(shí)際需求

　　在旺季開始前認(rèn)真做好市場調(diào)查和市場分析，找出區(qū)域市場的暢銷品，對市場環(huán)境、消費(fèi)需求、競爭格局充分深入分析，然后根據(jù)自身的資金、人力狀況及庫存容量，再結(jié)合區(qū)域城市的人口、購買力等因素大致確定要貨數(shù)，比如對消費(fèi)需求大的中低擋家用凈水器產(chǎn)品就應(yīng)該增大旺季庫存，對高檔形象產(chǎn)品或者淡季商品只少量提貨。此外，代理商還要克服企業(yè)渠道促銷“占便宜”的心理，不能因?yàn)槠髽I(yè)的渠道促銷贈品或提貨返利政策的誘惑而不切實(shí)際的提貨，導(dǎo)致家用凈水器產(chǎn)品大量積壓。

　　物極必反，因此凡事要有度。凈水器企業(yè)要想提高品牌的影響力，走可持續(xù)發(fā)展的道路，就要在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)方面下功夫，切莫陷入盲目降價，惡性競爭的市場局面。

文章來源：中華凈水器網(wǎng)